どうも!

楽天スーパーセール始まりますね^^

前回美味しい思いした記憶が

あるので楽しみです。

 

 

 

ってことで本題です!

 

 

 

せっかく仕入れたのに・・・

 

楽天スーパーセールやアマゾンプライムデーなど

大々的にCMを流していて誰が見ても

明らかに安くなるって事が分かると思います。

 

 

 

つまり多くの人に注目されるわけです。

そこで利益が出る商品を見つけ仕入れても

販売する時には赤字なんて事もあります。

 

 

 

そこで今回はいくつか注意点に

ついて解説していきます!

 

 

 

価格競争に巻き込まれない方法は?

 

まず注意したいところは

「価格差があるだけで仕入れない」って事です。

 

 

 

転売なので価格差がある事は前提ですが、

それよりもその商品が

売れてるのかって事が大前提ですね。

 

 

 

「価格差」「売れている事」

この2点が最低限揃わなければ

仕入れは出来ません。

 

 

 

そしてクレカで回すなら

高回転商品で利益が

取れる事が望ましいですね。

 

 

 

もう1つが仕入れる時は販売個数

仕入れ個数にも注意が必要です。

 

 

 

利益が出る商品でも

大量に販売されている場合は

多くの人が同じ価格同じぐらいの時間

仕入れします。

 

 

 

そこから商品が届いて

納品するにしても少しの違いはあれど、

販売時期まで被る事になります。

 

 

 

こうなってくると価格競争は必然です。

でも全てが全て駄目な商品ではありません。

 

 

 

例えば高回転で1日に数個、

もしくはもっと売れてるような商品は

一瞬相場が下がってもわりと直ぐに戻ります。

 

 

 

1人が値段を下げたとしても

全員がつられて下げるわけではありません。

 

 

 

ただ悲しいかな、今は価格改定ツールがあります。

FBAなら最安値が基本的にカートを取得します。

 

 

 

つまり販売の機会損失を出さない為に、

FBA最安値を追跡して価格を下げる

便利なツールがあるせいか、

1人値段を下げると

つられてしまう現象が起こるのです。

 

 

 

そうなると最初は1人だけが

安売りしていた商品に

2人・5人・10人と増えていきます。

 

 

すると歯止めが効かなくなり、

次出品した人も損切りだーって事でいきなり

最安値で販売するという負の連鎖が起こるのです。

 

 

 

ここでポイントになるのが

高回転かどうかということです。

 

 

 

先ほど高回転なら相場が戻ると

お伝えしましたが、

その理由は1人が値段を下げても

飛ぶように売れる商品ならツールが

追い着く間も無く売れて

また元の相場に戻るからですね。

 

 

 

逆に直ぐに売れない商品の場合だと、

値段を下げた出品者の滞在時間が

長くなるのでつられて価格競争が始まります。

 

 

 

あとは仕入れ個数ですね。

利益が出るなら2個・3個

仕入れたいですがそれはみんな同じ事です。

 

 

 

それも価格競争が起こる理由で、

さらにみんなが値段を下げて在庫も

複数持っていれば相場が戻るのには

時間が掛かります。

 

 

 

無難なのは1個仕入れる事です。

1商品辺りの仕入れ個数を少なく

その代わり商品数を増やすと失敗しにくいです。

 

 

 

さらにもう1つポイントは

高単価も狙い目です。

 

 

 

高単価商品は利益額が取れる事が

前提で売れることは大前提です。

 

 

 

つまり利益率が低くても利益額5000円

取れるなら仕入れるという考え方です。

 

 

 

それにはある理由があって

500円の利益が出る商品って

価格競争が起こった場合、

直ぐに赤字になります。

 

 

 

でも5000円利益が出る商品が

価格競争が起こったからといって

いきなり赤字になる事は考えにくいです。

 

 

 

500円~1000円くらいは

値段を簡単に下げるけど

いきなり5000円下げる事は

そうそう無いです。

 

 

 

仮に値段を5000円下げる時は

そこまで下げないと

売れない商品だという事です。

 

 

 

そこは先ほどの

「売れている事が大前提」を

クリアしていれば問題ないはずです。

 

 

 

あ、あと言い忘れていましたが、

「売れている事が大前提」の「売れている事」とは

現在の利益が出る値段で売れているかということです。

 

 

 

というわけでお時間のある方は

楽天スーパーセールで仕入れして見て下さい^^

 

 

 

最後に

 

9月は色々な店舗が半期決算をしますね。

普段よりも安くなっていると思います。

お時間ある方は店舗にも足を運んでみると良いです。

 

 

 

本日は以上です!





ご覧いただきありがとうございました。

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